☆228.第二百二十七章走流程
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第二百二十七章 走流程
“第二點，只要售樓部每天認購金額達到1500萬以上，那麽每天準點下班，反之就是九點半之後了，加班也不是讓你們坐著，全部call客，打電話，或者做外拓，發傳單，具體的到時候我會安排給主管，讓主管布置下去，所以想要不加班，努力的去做業績吧，只要有業績，其他的我都不在意。”沐辰笑著說道。
之所以說1500萬，而不是五套，就是無形之中降低難度，畢竟主要是要銷售額，如果能多去化大戶型的，那更好一些。
“另外，之前跟你說的現金獎勵的話暫時不變，我會重新研究一下，應該會有新的政策出來，到時候再跟你說。”沐辰想了想說道。
他總感覺之前的傭金制度的話，有些不對，或許進行一定的微調效果會更好一些。
“當然了，大家也不用緊張，分銷那邊我會去溝通，讓他們加大帶客戶的數量，以此來保證你們的成交，按照我的思路走的話，你們的每一天都會過的很開心的。”沐辰笑著說道。
“大家還有沒有什麽疑問嗎？”沐辰看了大家正低著頭，似乎在思考些什麽似的。
“好，如果再有問題的話，可以再問我。”沐辰見大家都沒什麽問題，隨意的說道。
“梁濤你跟我來一下。其他人都去忙自己的事兒吧。”沐辰說道。
梁濤楞了一下，點了點頭，跟著沐辰進了辦公室。
“我準備推薦你坐主管，你自己怎麽考慮的？”沐辰看著梁濤有些緊張的樣子，笑了一下。
梁濤一聽，臉上露出一絲驚喜的表情。
“我一切都聽你的。”梁濤沒有絲毫猶豫的說道。
沐辰點了點頭“行，我跟周總說一聲，到時候的話，你要起到主管的作用，把團隊好好的管理起來，最主要的就是業績方面的話，一定不能落後陳芳組，你知道的，我做主管的時候，業績都是第一名。”
梁濤頓時感覺到一絲壓力。
陳芳的實力是非常強的，只是說被沐辰壓制住了罷了。
要是他自己的話，還真不一定說能壓的過陳芳。
“多上點心，不會得可以問我，包括分銷那邊，之前的話我已經為你打下了很好的基礎了，一定維系好，我跟你說星辰地產那邊客戶是非常多的，只是看你自己會不會去維系了。”沐辰想了想，決定還是稍微提點一下梁濤。
自己升了經理，肯定不會說在偏袒哪個人或者說哪個組了。
但是要是說，梁濤帶團隊業績做不起來，丟臉的還是他。
“辰哥，我知道了。”梁濤狠狠的點了點頭。
“行，就這個事兒，你出去把自己的客戶盤好，主管的任命的話，肯定還得一點時間才能下來，有意向的客戶，這幾天趕緊逼定成交，其他的客戶也要維系好，後期做好客戶交接。”沐辰說道。
等到梁濤出去後，沐辰連忙給周陽發了個信息。
說了一下想提梁濤的事兒。
梁濤升主管，問題應該不大。
一則業績擺在那裏，二則的話他本身就是管培生，升職是遲早的事兒。
果然，周陽沒有絲毫猶豫，直接就同意了下來。
“你上流程吧，我這裏批過就行了。”周陽說道。
“只需要您那邊批覆？”沐辰有些疑惑的問道。
等到周陽解釋了一下後，沐辰他才知道。
銷售主管雖然說起來好聽，但是在公司的體系中是沒有這個職位的。
銷售員上面就是助理經理，也就是副經理，在上面就是銷售經理，營銷經理了。
原則上主管的任命，營銷經理批了流程就可以了，之前陳芳和沐辰之所以要走那麽久的流程，是因為望江府項目沒有營銷經理，所以要批到營銷總一級才行。
當然，這個流程的話，也不是說不需要上面的屁股，只是說是當周陽審批通過進入了公司大的系統中後，上面的營銷總，以及總經理就會自動批覆，而不需要說人工在審批一下。
“好的，那我晚上回去上流程。”沐辰想了想說道。
“你自己的話配個筆記本電腦吧，公司這邊提供的一般般，而且現在估計也沒有新機了，你買一個，公司這邊可以跟你報銷八千，多的就要你自己貼了。”周陽聽到沐辰的話，頓時說道。
公司新員工入職，原則上是每個人都會配備一步筆記本電腦的，只是置業顧問的話，不需要電腦，每個項目也都有臺式機，給置業顧問用，所以就忽略了這個事兒。
但是銷售經理一級的話，就不一樣了，有些數據的話，是只能經理看的，包括一些公司的文件等等，所以必須得一個電腦。
“好的，我等下就去買一個吧。”沐辰想了想說道。
確實有個電腦也比較方便一些。
沐辰跟周陽聊完後，直接就出了售樓部，然後跟陳芳發了個消息，有事兒的話打電話給他。
經理就是這點好，基本上相當於項目最大的了，也有一定的自主權了，很多事兒也可以自己決定了。
“我一會到，你在那兒吧。”沐辰給自己一個專賣賣電子產品的同學發了個信息。
畢竟肥水不流外人田嘛。
買哪一種他也想的很清楚，還是蘋果吧，畢竟經用一些，最高配的也就一萬多的樣子，公司報銷8千，剩下的自己貼一點就是了。
到時候大不了隨便找個理由報銷就行了。
銷售經理的待遇，周陽也跟沐辰專門發了一個文件，上面顯示的非常的清楚。
除了基本的底薪加績效外，就是拿項目的總提了，萬8的總提成，雖然說比不上主管的，但是勝在是拿整個項目的，其實算下來還是要多不少的。
不過這個薪資估計也就佳陽能給的出來了，一般的萬五估計就非常不錯了的。
一年下來，正常來說在望江府的話，搞個七八十萬不是問題。
這個還是說的，正常的情況下，要是搞點灰色收入，那破百是輕輕松松的。
這個收入單看的話當然是比不上當銷售員的，但是勝在穩定，平均下來一個月六七萬塊錢問題不大，多一點的話，差不多也有個十幾二十萬了。
“老齊，這個是最新的吧，我要配置最高的哈。”沐辰指著面前的筆記本問道。
“放心啦，我跟你推薦的肯定不會錯，這個你辦公，打游戲都問題不大，只要說不玩大型的單機就可以”老齊笑著說道。
“行，那給我搞好，然後配件的話，全給我拿最好的，鼠標鍵盤，你再算算多少錢。”沐辰想了想。
有時候說不定還可以在售樓部打打游戲，拿個鼠標鍵盤當然方便一些。
“啪啪啪”老齊在計算器上按了一下，頓時一個五位數出現在沐辰的面前。
“行，我轉你微信吧，然後給我包好哈。”沐辰點了點頭，也沒有還價，別人也是做生意的，再加上又是同學，賺一點也是正常的事兒，而且他了解的價格也差的不多。
“沐總，這是發財了呀。”老齊看著沐辰這爽快勁兒頓時笑著說道。
“哪有，公司報銷的，給我開發票哈，就單電腦的，其他的不要開。”沐辰微微搖頭。
電腦都是現貨，沐辰付錢爽快，自然也拿到手的時間也快了。
前後也就二十多分鐘的時間，沐辰就拿到了新的電腦。
“報銷的流程的話，是怎麽走的？”沐辰到了售樓部，第一時間就是問周陽怎麽報銷。
周陽給沐辰發了一個截圖。
隨後又發了一個壓縮包過來。
上面名字顯示著佳陽全流程事例。
沐辰跟著上面操作一步步的上傳著信息。
還好，因為是電腦報銷，這個公司這邊核銷的話非常的話，每個人都有一次機會，當天就可以批覆。
當然了公司也不傻，這個錢的話，入職滿一年後，辭職的話，就沒關系。
如果不滿一年，根據時間的話，是有一定的報銷比例的。
比如滿半年不足一年的話，報銷60%，滿三個月的話報銷30%等等。
如果說未達到這個期限的話，需要在後期一次性補回來，要麽就上交電腦也可以。
這個都是在文件中顯示的清清楚楚的，你要是覺得不滿意的話也可以，只要你不用公司電腦就行。
“如果還有不會的話，可以找老曹幫你弄，他對於流程這一塊更熟悉一些。”周陽想了想，還是提醒了一句。
沐辰點了點頭。
周陽發的資料倒是蠻詳細的，基本上都包含了所有的內容了。
“望江府項目置業顧問梁濤為新秀管培生，業績突出，現項目主管空缺，擬提為銷售主管，望領導批準。”沐辰在流程欄備註了一下信息，然後直接發起了流程。
然後就給周陽發了一個信息。
周陽顯然是一直在電腦邊上，看到沐辰的流程後，直接批覆了一下同意，然後在後面備註了一下同意，又轉給了上面的領導。
營銷總，人事總，總經理，三級幾乎是秒批，整個過程大概不到一個小時就全部批覆完畢。
沐辰還在研究著資料的時候，就收到了周陽的微信。
“流程批覆通過了，下個月起梁濤的薪資待遇就會變化。趕緊的，做業績哈，全公司現在都盯著望江府項目在。”周陽囑咐了一句。
沐辰見狀，打開了公司內網，果然梁濤的升職流程已經全部通過。
“你們倆進來一下。”沐辰想了想，又拉了一個小群，把梁濤和陳芳拉進了群聊中。
陳芳一看是新的群聊，又看到梁濤竟然在裏面，頓時心中有一絲不適的感覺。
之前梁濤在他看來只不過是一個螻蟻罷了，雖然這樣說起來有些誇張。
但是事實就是如此，比資歷，梁濤就是一個新人，比業績，梁濤跟他更是差著十萬八千裏。
但是沒想到，就是跟對了沐辰，一下子現在就跟她平起平坐了。
陳芳強忍著內心的不適感，看著梁濤朝著辦公室走去，連忙跟了上去。
“恭喜了，梁主管。”陳芳壓低了聲音說道。
梁濤看著陳芳的樣子，頓時笑了一下。
“以後多多關照，手下留情哈。”梁濤雖然也好奇，沐辰明明說還得一段時間的，但是沒想到這麽快就定下來了。
“流程那邊已經批覆了，從現在起你就是新任的銷售主管了。”沐辰看著二人的樣子，頓時笑著對梁濤說道。
之所以把梁濤提起來，更深層次的原因就是要告訴大家，跟著他沐辰有肉吃，不光有前途，還有錢途。
這樣一來，也不怕別人不歸心了。
“我的兩位主管，接下來就靠你們了。希望你們二人能夠通力合作，一起把售樓部的業績做起來。”沐辰笑著說道。
“好了，咱們廢話也不多說了，這是我擬定的兩個團隊的PK制度，你們看一下，然後團隊的話，我準備進行一些調整，你們有沒有什麽想法？”沐辰說著拿出了兩張文件，遞給了二人。
這也是他早就想好的，就等著主管的事兒解決了，再來宣貫的。
但是沒想到竟然這麽快就過了。
幸好早有準備。
“經理，是怎麽調整？”陳芳接過了文件，看著沐辰問道。
“梁濤現在的組裏面有四個都是新人，自然是需要綜合一下了，不然的話，怎麽做業績”沐辰隨意的說道。
隨著常躍等人的離職，周陽當時給沐辰一次性補充了四個新人，就是為了讓沐辰升職後，兩個團隊的人數還是均等的。
“還是an抽簽吧，這樣最公平。”沐辰想了想說道。
他設定的團隊PK制度，如果現在的組一成不變的話，梁濤基本上搞不贏陳芳，那就會形成惡性循環，之後會越來越落後了。
沐辰自然要避免這樣的事情發生。
“沐經理，這樣搞的話，我怕底下人不穩。”陳芳看著沐辰設定的制度，頓時有些詫異的說道。
這個制度要是真實施了，估計最後幾名根本在這個售樓部呆不下去的。
沐辰搖了搖頭，淡淡的說道：“現在我們最不缺的就是人了，所以不用擔心，優勝劣汰是大自然法則，這個社會就是這麽的現實。”
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“第二點，只要售樓部每天認購金額達到1500萬以上，那麽每天準點下班，反之就是九點半之後了，加班也不是讓你們坐著，全部call客，打電話，或者做外拓，發傳單，具體的到時候我會安排給主管，讓主管布置下去，所以想要不加班，努力的去做業績吧，只要有業績，其他的我都不在意。”沐辰笑著說道。
之所以說1500萬，而不是五套，就是無形之中降低難度，畢竟主要是要銷售額，如果能多去化大戶型的，那更好一些。
“另外，之前跟你說的現金獎勵的話暫時不變，我會重新研究一下，應該會有新的政策出來，到時候再跟你說。”沐辰想了想說道。
他總感覺之前的傭金制度的話，有些不對，或許進行一定的微調效果會更好一些。
“當然了，大家也不用緊張，分銷那邊我會去溝通，讓他們加大帶客戶的數量，以此來保證你們的成交，按照我的思路走的話，你們的每一天都會過的很開心的。”沐辰笑著說道。
“大家還有沒有什麽疑問嗎？”沐辰看了大家正低著頭，似乎在思考些什麽似的。
“好，如果再有問題的話，可以再問我。”沐辰見大家都沒什麽問題，隨意的說道。
“梁濤你跟我來一下。其他人都去忙自己的事兒吧。”沐辰說道。
梁濤楞了一下，點了點頭，跟著沐辰進了辦公室。
“我準備推薦你坐主管，你自己怎麽考慮的？”沐辰看著梁濤有些緊張的樣子，笑了一下。
梁濤一聽，臉上露出一絲驚喜的表情。
“我一切都聽你的。”梁濤沒有絲毫猶豫的說道。
沐辰點了點頭“行，我跟周總說一聲，到時候的話，你要起到主管的作用，把團隊好好的管理起來，最主要的就是業績方面的話，一定不能落後陳芳組，你知道的，我做主管的時候，業績都是第一名。”
梁濤頓時感覺到一絲壓力。
陳芳的實力是非常強的，只是說被沐辰壓制住了罷了。
要是他自己的話，還真不一定說能壓的過陳芳。
“多上點心，不會得可以問我，包括分銷那邊，之前的話我已經為你打下了很好的基礎了，一定維系好，我跟你說星辰地產那邊客戶是非常多的，只是看你自己會不會去維系了。”沐辰想了想，決定還是稍微提點一下梁濤。
自己升了經理，肯定不會說在偏袒哪個人或者說哪個組了。
但是要是說，梁濤帶團隊業績做不起來，丟臉的還是他。
“辰哥，我知道了。”梁濤狠狠的點了點頭。
“行，就這個事兒，你出去把自己的客戶盤好，主管的任命的話，肯定還得一點時間才能下來，有意向的客戶，這幾天趕緊逼定成交，其他的客戶也要維系好，後期做好客戶交接。”沐辰說道。
等到梁濤出去後，沐辰連忙給周陽發了個信息。
說了一下想提梁濤的事兒。
梁濤升主管，問題應該不大。
一則業績擺在那裏，二則的話他本身就是管培生，升職是遲早的事兒。
果然，周陽沒有絲毫猶豫，直接就同意了下來。
“你上流程吧，我這裏批過就行了。”周陽說道。
“只需要您那邊批覆？”沐辰有些疑惑的問道。
等到周陽解釋了一下後，沐辰他才知道。
銷售主管雖然說起來好聽，但是在公司的體系中是沒有這個職位的。
銷售員上面就是助理經理，也就是副經理，在上面就是銷售經理，營銷經理了。
原則上主管的任命，營銷經理批了流程就可以了，之前陳芳和沐辰之所以要走那麽久的流程，是因為望江府項目沒有營銷經理，所以要批到營銷總一級才行。
當然，這個流程的話，也不是說不需要上面的屁股，只是說是當周陽審批通過進入了公司大的系統中後，上面的營銷總，以及總經理就會自動批覆，而不需要說人工在審批一下。
“好的，那我晚上回去上流程。”沐辰想了想說道。
“你自己的話配個筆記本電腦吧，公司這邊提供的一般般，而且現在估計也沒有新機了，你買一個，公司這邊可以跟你報銷八千，多的就要你自己貼了。”周陽聽到沐辰的話，頓時說道。
公司新員工入職，原則上是每個人都會配備一步筆記本電腦的，只是置業顧問的話，不需要電腦，每個項目也都有臺式機，給置業顧問用，所以就忽略了這個事兒。
但是銷售經理一級的話，就不一樣了，有些數據的話，是只能經理看的，包括一些公司的文件等等，所以必須得一個電腦。
“好的，我等下就去買一個吧。”沐辰想了想說道。
確實有個電腦也比較方便一些。
沐辰跟周陽聊完後，直接就出了售樓部，然後跟陳芳發了個消息，有事兒的話打電話給他。
經理就是這點好，基本上相當於項目最大的了，也有一定的自主權了，很多事兒也可以自己決定了。
“我一會到，你在那兒吧。”沐辰給自己一個專賣賣電子產品的同學發了個信息。
畢竟肥水不流外人田嘛。
買哪一種他也想的很清楚，還是蘋果吧，畢竟經用一些，最高配的也就一萬多的樣子，公司報銷8千，剩下的自己貼一點就是了。
到時候大不了隨便找個理由報銷就行了。
銷售經理的待遇，周陽也跟沐辰專門發了一個文件，上面顯示的非常的清楚。
除了基本的底薪加績效外，就是拿項目的總提了，萬8的總提成，雖然說比不上主管的，但是勝在是拿整個項目的，其實算下來還是要多不少的。
不過這個薪資估計也就佳陽能給的出來了，一般的萬五估計就非常不錯了的。
一年下來，正常來說在望江府的話，搞個七八十萬不是問題。
這個還是說的，正常的情況下，要是搞點灰色收入，那破百是輕輕松松的。
這個收入單看的話當然是比不上當銷售員的，但是勝在穩定，平均下來一個月六七萬塊錢問題不大，多一點的話，差不多也有個十幾二十萬了。
“老齊，這個是最新的吧，我要配置最高的哈。”沐辰指著面前的筆記本問道。
“放心啦，我跟你推薦的肯定不會錯，這個你辦公，打游戲都問題不大，只要說不玩大型的單機就可以”老齊笑著說道。
“行，那給我搞好，然後配件的話，全給我拿最好的，鼠標鍵盤，你再算算多少錢。”沐辰想了想。
有時候說不定還可以在售樓部打打游戲，拿個鼠標鍵盤當然方便一些。
“啪啪啪”老齊在計算器上按了一下，頓時一個五位數出現在沐辰的面前。
“行，我轉你微信吧，然後給我包好哈。”沐辰點了點頭，也沒有還價，別人也是做生意的，再加上又是同學，賺一點也是正常的事兒，而且他了解的價格也差的不多。
“沐總，這是發財了呀。”老齊看著沐辰這爽快勁兒頓時笑著說道。
“哪有，公司報銷的，給我開發票哈，就單電腦的，其他的不要開。”沐辰微微搖頭。
電腦都是現貨，沐辰付錢爽快，自然也拿到手的時間也快了。
前後也就二十多分鐘的時間，沐辰就拿到了新的電腦。
“報銷的流程的話，是怎麽走的？”沐辰到了售樓部，第一時間就是問周陽怎麽報銷。
周陽給沐辰發了一個截圖。
隨後又發了一個壓縮包過來。
上面名字顯示著佳陽全流程事例。
沐辰跟著上面操作一步步的上傳著信息。
還好，因為是電腦報銷，這個公司這邊核銷的話非常的話，每個人都有一次機會，當天就可以批覆。
當然了公司也不傻，這個錢的話，入職滿一年後，辭職的話，就沒關系。
如果不滿一年，根據時間的話，是有一定的報銷比例的。
比如滿半年不足一年的話，報銷60%，滿三個月的話報銷30%等等。
如果說未達到這個期限的話，需要在後期一次性補回來，要麽就上交電腦也可以。
這個都是在文件中顯示的清清楚楚的，你要是覺得不滿意的話也可以，只要你不用公司電腦就行。
“如果還有不會的話，可以找老曹幫你弄，他對於流程這一塊更熟悉一些。”周陽想了想，還是提醒了一句。
沐辰點了點頭。
周陽發的資料倒是蠻詳細的，基本上都包含了所有的內容了。
“望江府項目置業顧問梁濤為新秀管培生，業績突出，現項目主管空缺，擬提為銷售主管，望領導批準。”沐辰在流程欄備註了一下信息，然後直接發起了流程。
然後就給周陽發了一個信息。
周陽顯然是一直在電腦邊上，看到沐辰的流程後，直接批覆了一下同意，然後在後面備註了一下同意，又轉給了上面的領導。
營銷總，人事總，總經理，三級幾乎是秒批，整個過程大概不到一個小時就全部批覆完畢。
沐辰還在研究著資料的時候，就收到了周陽的微信。
“流程批覆通過了，下個月起梁濤的薪資待遇就會變化。趕緊的，做業績哈，全公司現在都盯著望江府項目在。”周陽囑咐了一句。
沐辰見狀，打開了公司內網，果然梁濤的升職流程已經全部通過。
“你們倆進來一下。”沐辰想了想，又拉了一個小群，把梁濤和陳芳拉進了群聊中。
陳芳一看是新的群聊，又看到梁濤竟然在裏面，頓時心中有一絲不適的感覺。
之前梁濤在他看來只不過是一個螻蟻罷了，雖然這樣說起來有些誇張。
但是事實就是如此，比資歷，梁濤就是一個新人，比業績，梁濤跟他更是差著十萬八千裏。
但是沒想到，就是跟對了沐辰，一下子現在就跟她平起平坐了。
陳芳強忍著內心的不適感，看著梁濤朝著辦公室走去，連忙跟了上去。
“恭喜了，梁主管。”陳芳壓低了聲音說道。
梁濤看著陳芳的樣子，頓時笑了一下。
“以後多多關照，手下留情哈。”梁濤雖然也好奇，沐辰明明說還得一段時間的，但是沒想到這麽快就定下來了。
“流程那邊已經批覆了，從現在起你就是新任的銷售主管了。”沐辰看著二人的樣子，頓時笑著對梁濤說道。
之所以把梁濤提起來，更深層次的原因就是要告訴大家，跟著他沐辰有肉吃，不光有前途，還有錢途。
這樣一來，也不怕別人不歸心了。
“我的兩位主管，接下來就靠你們了。希望你們二人能夠通力合作，一起把售樓部的業績做起來。”沐辰笑著說道。
“好了，咱們廢話也不多說了，這是我擬定的兩個團隊的PK制度，你們看一下，然後團隊的話，我準備進行一些調整，你們有沒有什麽想法？”沐辰說著拿出了兩張文件，遞給了二人。
這也是他早就想好的，就等著主管的事兒解決了，再來宣貫的。
但是沒想到竟然這麽快就過了。
幸好早有準備。
“經理，是怎麽調整？”陳芳接過了文件，看著沐辰問道。
“梁濤現在的組裏面有四個都是新人，自然是需要綜合一下了，不然的話，怎麽做業績”沐辰隨意的說道。
隨著常躍等人的離職，周陽當時給沐辰一次性補充了四個新人，就是為了讓沐辰升職後，兩個團隊的人數還是均等的。
“還是an抽簽吧，這樣最公平。”沐辰想了想說道。
他設定的團隊PK制度，如果現在的組一成不變的話，梁濤基本上搞不贏陳芳，那就會形成惡性循環，之後會越來越落後了。
沐辰自然要避免這樣的事情發生。
“沐經理，這樣搞的話，我怕底下人不穩。”陳芳看著沐辰設定的制度，頓時有些詫異的說道。
這個制度要是真實施了，估計最後幾名根本在這個售樓部呆不下去的。
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